Bize Ulaşın
Yönetimde Müzakere Teknikleri Eğitimi
-Eğitim süresi-2 gün-
Eğitimin Amacı;
Günümüzde Hızlı değişime uğrayan satış ve satın alma yönetimlerinde biriken stres, işletmelerin
karlı karar alma sürecini etkileyebilmekte, satış ve satın alma sorunlarını da beraberinde getirmektedir. Müzakere teknikleri eğitiminin amacı, satışçılara ve satın almacılara satışın bağlanması, satın almanın gerçekleşmesi için yaşamsal bir gereklilik niteliğindeki ‘’Uzlaşma sağlama ve pazarlık yapma becerileri konusunda katkı sağlamaktır.
Eğitime Kimler Katılmalı
Müzakere teknikleri eğitimine, satın alma ve satış yöneticileri, satın alma çalışanları, satış konusunda çalışan kişileri müşteri ile bire bir görüşen kişiler, müzakere ve pazarlık teknikleri konusunda kendisini yetiştirilmek isteyen personel, yöneticiler ve müdürler katılabilirler
Eğitim Detayları
Müzakere kavramına teorik bakış açısı
Görüşme ve mülakat yöntemi
Ticari işlemlerde görüşme teknikleri
Sürdürülebilir ilişki için kaliteli müzakere
Pazarlık yetenekleri ve gelişimi
Satıcıyı analiz eden yöntemler
Satınalma’ da müzakerenin önemi
Sürdürülebilir satınalma taktikleri
Satınalma ve tedarik zinciri ilişkisinde görüşme
Bütünleştirici müzakere ‘de yöntem
Nasıl pazarlık edeceğiz ?
Evet” dedirtme yöntemleri
Müzakerelerde direnç kırmak ve pazarlığı kapatmanın yolları
Masadan kalkmamayı ve uzlaşmayı sağlayıcı müzakere
Soru sorma ve dinleme kabiliyetimizi geliştirmek
Etkili dinlemenin önemi
Zor müşterilerle başa çıkabilme yetisi
İkna Yöntemleri ve iknanın psikolojisi
Beden dili kullanarak müzakereyi etkin kılma yöntemleri
Tahsilat müzakeresi
Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
Müzakereye Girme
Uzlaşmaya Varma
Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
Müzakere sonrası Değerlendirme
Zor kişileri ikna etme oyunu
Zaman yönetimini kontrol etme çalışması
